“今年出去的团，重点奔赴新兴市场！”记者直击昆山外贸第一线

开栏的话(dehuà)日前，省委十四届九次全会(quánhuì)发出坚决扛(káng)好经济大省挑大梁(tiǎodàliáng)责任动员令，强调全省上下要牢记总书记嘱托，在推动科技创新(chuàngxīn)和产业创新融合上打头阵、在推进深层次改革和高水平开放上勇争先、在落实国家重大发展战略上走在前、在促进全体人民共同富裕上作示范(shìfàn)，努力为全国发展大局作出更大贡献。为深入贯彻落实省委十四届九次全会精神，即日起，本报推出《“勇挑大梁”在一线》专栏，请跟随记者脚步，一起捕捉(bǔzhuō)基层一线狠抓任务落实的创新实践、硬核举措与奋进姿态(zītài)。 两天前，江苏中信博新能源科技股份有限公司北美事业部负责人方金凤(fāngjīnfèng)风尘仆仆，从美国出差归来(guīlái)。一见到记者，方金凤便透露一个好消息——她与美国制造商达成了合作意向，将以技术授权方式开展光伏(guāngfú)跟踪系统领域(lǐngyù)合作。 朱红生摄 视觉江苏网供图“对我们而言，这是一次重大突破，也是一次迎难而上的挑战。”公司(gōngsī)高级副总裁(fùzǒngcái)周石俊告诉记者，中信博去年出货量排名全球第二，在印度、中东(zhōngdōng)、亚太(yàtài)等多个地区市场位居榜首。但由于美国关税壁垒等因素(yīnsù)，企业一直没有(yǒu)重仓投入。“去年，我们在美国设立公司，发现当地企业一直在寻找可靠的、有竞争力的合作方，接触后双方一拍即合。” 省委全会指出，要持续巩固传统市场，挖掘新兴(xīnxīng)市场潜力，发展外贸新业态(yètài)新模式，积极拓展国际合作空间(kōngjiān)。民营企业(qǐyè)是外贸的核心引擎(yǐnqíng)，虽然外部环境渐趋复杂严峻，但昆山企业开拓市场的信心没有动摇。“压力始终有，机会也一直在。”昆山市商务局副局长沈睿智说，昆山除了支持企业稳住传统市场，还全力(quánlì)陪企业开拓新兴市场，再扶上马、送一程。 这几天，沈睿智正在细化月底去欧洲的(de)行程安排。这一趟，与他一同“出远门”的有20多家(duōjiā)企业，涉及高端(gāoduān)装备制造、新能源、电子信息等领域。“我们计划拜访西班牙(xībānyá)、德国，与当地协会、企业、跨境电商平台面对面洽谈，组织企业参加德国EUROBIKE专业展，企业家们劲头很足(hěnzú)。” 5至6月，昆山先后有20批次团组“出海”。“今年出去的主要是经贸团，重点奔赴新兴(xīnxīng)市场(shìchǎng)。”沈睿智透露。 昆山博动(bódòng)轮椅配件有限公司对美出口占(zhàn)比较高。“公司提交了欧洲和亚太地区(yàtàidìqū)的医疗器械体系认证相关申请，预计今秋可完成相关认证。”公司相关负责人凤德伟正在加快开拓欧洲和亚太地区市场。 邢彬摄 视觉江苏网供图企业(qǐyè)(qǐyè)敢“出海”，靠的是背后一支强大的支撑队伍(duìwǔ)。4月，昆山第一时间抽调商务、海关、发改、工信等20多个单位的精干力量，成立稳外贸专班(zhuānbān)，针对重点外贸企业开展“一对一”精准服务，从(cóng)组织企业参加境外展会到协助开拓内销市场，从协调解决订单问题到金融贷款，全力为企业排忧解难。 “产业带+跨境电商(diànshāng)”超强合力，正成为“出海”新风口。最近，中新园瑞（昆山）跨境电商特色产业园(chǎnyèyuán)即将(jíjiāng)开园，集聚阿里国际站、速卖通、eBay、得物等一批辐射带动能力强、行业影响力大(dà)的(de)大平台、大卖家，俄罗斯、德国、中东欧等国别地区的头部跨境电商平台正与昆山密切接触。4月以来，昆山举办10多场(duōchǎng)跨境电商相关培训沙龙，为企业打开线上“出海”新通道。 看眼下，要降低单一贸易模式的依赖，开拓新兴市场；利长远，就要正视不足，多培育高附加值、技术上有(yǒu)不可替代性的产业，这些理念正在(zhèngzài)昆山逐渐形成(xíngchéng)共识。 1—5月，昆山规上工业产值4851.5亿元，同比(tóngbǐ)增长5.6%。面对“外(wài)循环承压、内(nèi)循环蓄能”的特殊时点，除了拓出口，昆山很多外贸企业正通过扩内销等方式，赢得发展新空间。 乐美包装产品90%以上出口，业务遍布东南亚、欧洲、中东(zhōngdōng)、南美等地区，去年实现(shíxiàn)产值27.1亿元(yìyuán)。“我们正在与国内头部企业洽谈，希望国内市场份额再上一层。”乐美包装（昆山）有限公司公共关系部经理楚易达坦言(tǎnyán)，公司淋膜项目(xiàngmù)团队正在集中精力研发去铝箔工艺，满产后可配套300亿包(yìbāo)的无菌包生产，将大大提升国内市场竞争力。 “研发经费保持在销售额3%以上，近3年投入超2.2亿元，是我们抵御风浪(fēnglàng)的‘护城河’。”楚易达说，面对外部环境的不确定性，最关键(guānjiàn)的是坚定不移做好自己(zìjǐ)的事。无论外贸(wàimào)还是内销，根本的取胜之道是产品质量。 新华日报·交汇点记者 倪方方 青海法治(fǎzhì)报记者 薛慧雯