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雅宝路曾是最大涉外服装贸易集散地,千家商户在困难中转型

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雅宝路曾是最大涉外服装贸易集散地,千家商户在困难中转型

雅宝路曾是最大涉外服装贸易集散地,千家商户在困难中转型

二环路边,雅宝路曾是全国最大的涉外服装贸易集散地。由于全球经济增长低迷、地缘冲突等原因(yuányīn),外贸生意(wàimàoshēngyì)一度显现颓势。

春末(chūnmò)夏初,随着(suízhe)2025雅宝路全球采购季启幕,这条充满传奇色彩的外贸街重新走进大众(dàzhòng)视野。如今,千家商户仍在坚守,有人转型做内贸,也有人试水直播和跨境电商,思考着未来的商业路径。

变局(biànjú):企业会倒,但行业不会

雅宝路挨着使馆区,它长约500米,两侧坐落(zuòluò)着十几栋大厦,十多年前(qián)租金高昂,一位难求。

日坛国际贸易中心就是其中(qízhōng)之一。这是一座欧式建筑,大理石地面和玻璃穹顶很气派。大厦底商(dǐshāng)多是快递企业,门口贴有(yǒu)“发往俄罗斯、乌克兰和中亚五国”等字样,快递员来回(láihuí)穿梭,胶带封箱的声音不绝于耳。

为客商展示新品冬装。王嘉樾摄

张凯彪的店里挂满各种皮帽,穿行(chuānxíng)时要小心地侧着(zhe)身。正是春夏订货季(jì),不少东欧和中亚(zhōngyà)客商来光顾,看到有人进门,他总是噌地起身打招呼:“普里维特(你好)”!客商看完版,会提出细节需求,由工厂再做调整,等树叶泛黄时,皮帽就可以打包发货了。

张凯彪的老家在(zài)黑龙江省,江对岸就是俄罗斯。年轻时(shí)他在边境的皮帽生意(shēngyì)很红火,但只限于一城一地,“业内人都知道,想要把生意做大,必须来雅宝路!”2005年,他盘下(xià)了雅宝路的店面作营销窗口。

雅宝路一度(yídù)是对俄(é)贸易的代名词,街上有七八千家商户(shānghù),年出口额超100亿美元。好生意年复一年,直到变局乍现。雅宝路商会会长周志海告诉记者,受经济危机和卢布(lúbù)贬值的影响,客商购买力下降,2014年后,商户中有三成退休(tuìxiū)、三成转行,其余有的搬到河北,留下来的约1000户。

张凯彪介绍今年独家销售的欧式八角帽(视频截图)

留下的(de)并非等闲之辈。“只有倒闭(dǎobì)的企业,没有倒闭的行业。”张凯彪相当自信地说,老外的需求的确少了(le),但并没有消失,“现在乌克兰人来(lái)雅宝路要中转两三个国家,但他们还是会来。因为每个档口背后都是一条深度融合的产业链,不是那么容易被替代的。”

具体到皮帽,门槛就更高了。一名制帽手艺人得学木楦雕刻、皮草(pícǎo)剪裁、设计结构、染色定型等,没五年出不了徒。一顶出口(chūkǒu)东欧的帽子,尺寸、立体度、色彩、细节配饰都跟东亚的不一样(yīyàng),只有长期合作,才能精准掌握(zhǎngwò)客户的需求。

雅宝路商会每年常态化组织大家赴全球参加展会(zhǎnhuì),紧抓国际流行趋势,减少产品同质化(tóngzhìhuà)。一位商户告诉记者,他今年已经飞到俄罗斯、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、希腊(xīlà)等5个国家参展了。张凯彪(zhāngkǎibiāo)也对帽子作了轻量化的创新,工厂每季(měijì)要出20多个款,在皮草的基础上增加了羊绒、皮革等材质,还有北欧客户喜欢的环保皮草。

转型(zhuǎnxíng):内贸零售,另一个江湖

外贸批发的需求减少后,一些商户开始把(bǎ)目光转向内贸和零售。

“转型内贸在一二十年前是不可能的事,”鞋商吴建柱告诉(gàosù)记者。东西方人喜欢的鞋型完全(wánquán)不一样,前者短粗胖,后者瘦而尖(jiān),连制鞋的楦头都不同。“这些年变了,咱们的流行趋势跟欧美类似,年轻姑娘也爱(ài)穿尖头鞋。”

棉服、羽绒服的流行趋势也大致如此。出口东欧的羽绒服,只要略微调整胸线高度和(hé)尺码,中国人(rén)就完全能穿,而且显得很挺拔,厚实的充绒量更是(gèngshì)加分项。

尽管如此,外贸与内贸、批发和(hé)零售仍是截然不同的江湖。且不论销售渠道,单是商户心态就面临极大考验:雅宝路人做惯了批发生意,往来(lái)资金成百上千万。零售则意味着衣服要一件一件卖(mài),来钱慢!

“转型是被迫的,人在舒舒服服的时候,怎么会想到趟新路呢?”东尚snow image品牌主理人李巧(lǐqiǎo)告诉记者,2008年(nián),东尚服饰(fúshì)公司卖出了(le)200万件羽绒服,风头无两。几年后,销量暴跌至十分之一。2022年,公司开始请MCN机构直播带货,效果并不理想。眼看要错过采购季了,她(tā)心一横,决定自己上。

第一次直播,她什么(shénme)都不懂,连说话也慢悠悠。“开头稀巴烂又有什么关系呢?最重要的是抓紧(zhuājǐn)开始。”李巧说,自己做直播后才真正理解了流量(liúliàng),感到顾客离她那么近,思考要怎么去抓住人家的注意力。

李巧在直播间(视频截图)

记者跟随李巧走进直播间,她啪地一下打开灯光,清秀的脸庞生动(shēngdòng)起来,有种“主场来了”的自信。她在镜头前整整播了4个小时,迅速而轻柔(qīngróu)地换上(huànshàng)一件件羽绒服,把腰带(yāodài)、帽子等细节整理妥帖。很多主播宣传羽绒服能防油防脏,她却只用“好清洗、易打理”来形容,卖家秀和买家秀区别不大,退货率自然降低(jiàngdī)了。

流量赛道是一条不能回头的(de)路。去年李巧直播了310天,两年卖了10万多件羽绒服,但这并不是终点(zhōngdiǎn)。最近她(tā)又尝试做短视频,盼着能突破粉丝增长的瓶颈。

未来:迎风劈浪,如何(rúhé)抵达彼岸

过去三十多年,雅宝路做的一直是传统外贸生意。商业(shāngyè)格局变了,市场环境变了,老路子遇到(yùdào)了新问题。

企发股份是首家进入莫斯科证券交易所的中资企业,近日,董事长孙天枢在莫斯科接受了记者的电话采访。“雅宝路是中国传统外贸企业的缩影。”他(tā)介绍说,改革开放(gǎigékāifàng)以来,我国凭借灵活的生产和低人工成本成为“世界工厂”,外贸企业不用为订单发愁,只要把产品质量做好,就能坐等境外采购商上门。现在(xiànzài)这种模式(móshì)的红利期已经结束了,借助数字化(shùzìhuà)技术“出海”,主动开拓海外(hǎiwài)市场(shìchǎng),是外贸企业转型求变的重要方向。

这片“海(hǎi)”风高浪急,远渡重洋困难重重。不但涉及(shèjí)进出口手续、运输等诸多环节,要遵守当地准入规则,不同国家的财务和税收体系也不同。企发(qǐfā)跨境贸易平台提供的正是一站式跨境服务。

日坛国际贸易中心是雅宝路上的地标建筑(视频截图)

李贵彬是“老雅宝路(yǎbǎolù)”,曾在一家服装企业担任电商负责人(fùzérén),如今为雅宝路的四五个品牌做(zuò)跨境(kuàjìng)电商代运营。他认为,现在的中俄关系成熟稳定,跨境电商未来几年仍会是增长期,这些对于雅宝路来说都是利好。

“电商渗透率(shèntòulǜ)越来越高,老外也(yě)有不少(bùshǎo)’剁手党’,这个赛道必须占领。”李贵彬说,这需要外语人才,美工、视觉、物流(wùliú)等(děng)岗位也要重新组建。在传统外贸中,雅宝路商户们做的基本上是“一锤子买卖”,卖出去就不用管了,但跨境电商会涉及退换货,必须有海外仓资源。

最早转型跨境电商(diànshāng)的(de)外贸商户(shānghù),有人铩羽而归,也有人尝到甜头。8年前,雅宝路商户拓美威尔公司就在野莓、Ozon等国际电商平台上线了,羽绒服年销售额已达上亿元人民币。

前不久的雅宝路2025跨境采购季上,“雅宝路”重启品牌建设。在焦虑和困难(kùnnán)中(zhōng),老商户们在一刻不停地往前走,希望能续写老牌外贸商界的新(xīn)故事。

来源:北京日报客户端(kèhùduān)

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